تصویری کلان برای ورود به کسب و کار های پلاستیک (2)
تعداد بازدید : 119
تکنیک ها و سختی های ورود به «بازار» پلاستیک
نویسنده : جواد غیاثی j.ghiasi@khorasannews.com
در شماره قبل (مورخ 6 / 7 / 95) فرآیند تولید بسیاری از محصولات را از طریق تزریق پلاستیک که یکی از روش های رایج تولید محصولات پلاستیکی است، توضیح دادیم اما همان جا گفتیم که آشنایی با فرآیند تولید با همه ریزه کاری ها و پیچیدگی هایش تنها نهایتا 20 درصد کار است. متاسفانه در اثر تبلیغات بسیار زیاد در فضای اینترنت و شبکه های مجازی و مخصوصا درآمدزایی برخی سایت ها از فروش طرح های توجیهی مربوط به این کسب و کار ها، برخی فکر می کنند که با تهیه وام و خرید دستگاه تزریق و راه اندازی کارگاه، کار تمام است اما باتجربه تر ها می دانند که امروزه گلوگاه ایجاد کسب و کار جدید جای دیگری است؛ اینجاست که باید «آب از آهن جدا» و دّر از سنگ خاره (سخت) برون آورید. قرار شد در شماره بعدی نکاتی کاربردی راجع به نحوه انتخاب محصول اصلی برای تولید ارائه کنیم. امروز همچنین درباره فضای صنعت و حاضرین در بازار توضیحاتی ارائه می کنیم.
چی تولید کنم؟
جواب سوال را اصل اساسی اقتصاد یعنی عرضه و تقاضا می دهد. برای پاسخ به این سوال که «از شیر مرغ تا جان آدمیزاد»ی که می شود با تزریق پلاستیک تولید کرد چه محصولی انتخاب کنم، باید سراغ بازیگران بازار رفت. منظور از بازیگران همه افرادی است که محصولاتی را تولید، بازاریابی، عرضه و در نهایت خرید و مصرف می کنند. جدول زیر تصویری از تعداد فعالان صنعت پلاستیک در استان خراسان نشان می دهد. اگر قبلا تصمیم به تولید محصول خاصی گرفته اید و فکر می کردید که اولین و آخرین کسی هستید که سراغ این محصول رفته اید، جدول زیر می تواند فضای ذهنی شما را به واقعیت تبدیل کند.
بازیگران بازار را بشناسید
البته این جدول بر اساس سامانه وزارت صنعت (sme.ir) تهیه شده است که دو ایراد عمده دارد: اولا همه تولیدکنندگان در آن ثبت نام نکرده اند. یعنی تعداد زیادی تولیدکننده غیررسمی و زیرزمینی هم فعالند که در این سامانه اسمی از آن ها نیست و ثانیا اطلاعات افرادی هم که ثبت نام کرده اند کامل نیست؛ مثلا بسیاری از تولیدکنندگان ذکر نکرده اند چه محصولی تولید می کنند یا برخی در بخش محصولات به طور کلی نوشته اند قطعات تزریقی! لذا اگر برای شناخت بازار و فعالان صنعت سراغ این سامانه رفتید یک درصد خطای درست و حسابی برای اطلاعات حاصل در نظر بگیرید.
اطلاعات دقیق تر را از کجا پیدا کنم؟ شاگردی کنید!
برای یافتن اطلاعات دقیق از کف بازار باید شاگردی کنید. با تولیدکنندگان فعلی ارتباط بگیرید و چم و خم کار و بازار را دریابید. ما هم سراغ رئیس اتحادیه تولیدکنندگان پلاستیک رفتیم تا اطلاعات دقیق تری در این رابطه ارائه کنیم. اسلامی می گوید که حدود 200 واحد تزریق پلاستیک در مشهد عضو اتحادیه تولیدکنندگان پلاستیک هستند. او برآورد می کند که 300 واحد غیررسمی و زیرزمینی هم در این حوزه فعال باشند. اسلامی تاکید می کند افرادی که امروز پس از سال ها توانسته اند در بازار این محصولات و در برابر مشکلات مختلف اعم از واردات و قاچاق و بار های مالی مقاومت کنند، سال ها شاگردی کرده و فوت و فن کار را آموخته اند. مزیت شاگردی کردن این است که شما به صورت حضوری و طی تعاملات خود اطلاعات دقیقی از وضعیت بازار، رقبا و نحوه بازاریابی و فروش به دست می آورید.
محصولات را چگونه بفروشم؟
اگر با طی فرآیند فوق و شناخت دقیق وضعیت بازار و رقبا، توانستید کالای مناسبی برای تولید بیابید حالا باید به بازاریابی و فروش آن بیندیشید. اگر بتوانید روش های مناسب و بهینه ای برای بازاریابی و فروش هم بیابید طرح شما کامل است و آن وقت می توانید گام در میدان بگذارید. معمولا تازه وارد ها برای حضور و تثبیت خود در بازار مشکلات زیادی دارند.در اینجا برای تقریب به ذهن برخی روش های رایج در بازار را شرح می دهیم.
1- فروش امانی؛ شما می توانید محصولات خود را به بنکداران یا مراکز توزیع عمده شهر واگذار کرده و از آن ها بخواهید محصولات را برای شما بفروشند و بعد از فروش پول شما را بدهند. البته واضح است که باید سراغ افراد جاافتاده و مورداطمینان بازار بروید و تضمین های کافی بگیرید تا مشکلی ایجاد نشود. البته به گفته فعالان صنعت این روش در حوزه پلاستیک اکنون رایج نیست و افراد معمولا محصولات را به صورت مدت دار و با اخذ چک به بنکداران می فروشند.
2- تولید اجرتی؛ در این روش شما می توانید محصول را برای فرد مشخص سفارش گرفته و تولید کنید. حتی هزینه قالب و تامین مواد اولیه را هم بر عهده او بگذارید. لذا هزینه قالب و تامین مواد اولیه صرفه جویی می شود و البته قطعا سود و ابتکار عمل شما حداقل خواهد شد. همچنین اگر محصولتان متقاضی خاصی دارد (یا این متقاضی قابل یافتن است)، تولید اجرتی کم خطرترین روش برای ورود به بازار است. برای برخی محصولات پلاستیکی این کار راحت تر است. مثلا سراغ تعدادی باغدار عمده می روید و سبد موردنیاز آن ها برای تابستان آینده را از الان - احتمالا با ارائه تخفیف قیمتی- برایشان طبق سفارش تولید می کنید. همچنین است جعبه ها و پالت های موردنیاز در مرغداری ها و سایر مراکز تولیدی. در این روش فروش خلاقیت و قدرت مانور قیمتی شما کم است اما همزمان ریسک تولید و خطر فروش نرفتن محصول هم به حداقل می رسد.
3- فروش اینترنتی؛ با گسترش فضا های ارتباطی اینترنتی و شبکه های اجتماعی، شما می توانید از این بستر هم برای بازاریابی و فروش محصولات استفاده کنید و در نقاط دورتر بازاریابی کنید.
4- فروش خوشه ای؛ یکی از بهترین روش ها برای برند سازی و فروش عمده محصولات در بازار های دورتر و مخصوصا بازار های صادراتی، ایجاد یک گروه، خوشه یا کنسرسیوم تولیدی است که در کنار هم مجموعه ای از محصولات (مثلا سرویس پلاستیکی آشپزخانه یا حمام) را تولید و تحت یک برند به فروش می رسانند. اگر موفق به انجام این کار سخت شوید هزینه های بازاریابی و فروش بین اعضا سرشکن شده و از مزایای بازار های گسترده استفاده می کنید.