گروه اقتصاد
h.habibi@khorasannews.com
کسانی که به دنبال راه اندازی کسب و کار جدید هستند، معمولا ابتدا به دنبال مظنه ای از سرمایه اولیه لازم می گردند و می خواهند درباره مهارت های ضروری در آن زمینه بدانند، تا اگر به خود دیدند که از پسش بر می آیند، وارد حرفه مد نظر شوند. مثلا در مورد ایده تولید پوشاک، معمولا اولین پرسش ها این است که تهیه انواع چرخ خیاطی، اتو و میز برش چقدر هزینه دارد؟ اما تجربه کارآفرینان موفق نشان می دهد که آن ها پیش از این که نگاه شان به فرایند تولید و تجهیزات و هزینه ها باشد به شرایط و نیاز بازار توجه می کنند. به ویژه درباره کسب و کار پوشاک، که در آن هنر طراحی، ذائقه سنجی مشتری، شناخت نیاز بازار و از همه مهم تر، ارائه تولیداتی مطابق با سلیقه خریدار و مدهای آینده، حرف اول را می زند. اگر به صنعت پوشاک از دریچه بریدن و دوختن نگاه کنید، در بهترین حالت، احتمالا صاحب یک کارگاه جوراب بافی یا تولیدی مانتو یا پیراهن مردانه خواهید شد که برای موفقیت باید با چندین بنگاه بزرگ و کوچک داخلی و خارجی رقابت کنید. اما اگر صنعت پوشاک را از دریچه بازار و نیاز مشتری و همراه با نوآوری و به کارگیری فناوری های روز ببینید، همه چیز تغییر خواهد کرد.
یک کارگاه پوشاک جمع و جور با 10 میلیون تومان سرمایه
یکی از بخش های کسب و کار در این حوزه این است که یک کارگاه جمع و جور راه بیندازید و یک محصول پرمصرف، مثل پیراهن، مانتو، کت ، شلوار و ... تولید کنید. اگرچه بسته به نوع محصول، تجهیزات لازم متفاوت است، اما در جدول زیر تلاش کرده ایم، مظنه ای از سرمایه های لازم برای راه اندازی یک کارگاه جمع و جور تولید پوشاک ارائه کنیم.
از بازار شروع کنید نه از کارگاه
با توجه به جدول فوق، می توانید کار را در ابتدا با تولید کم مثلا، حدود چهار تا پنج نفر نیروی کار، یک فضای کارگاهی 30-40 متری، برون سپاری کارهای طراحی و ...، با 20 تا 30 میلیون تومان شروع کنید اما اگر بخواهید کار را بزرگ تر شروع کنید سرمایه بیشتری هم لازم خواهید داشت. البته ضروری است که کار خود را با بررسی بازار شروع کنید؛ یعنی بعد از کسب مظنه ای از میزان تقاضا، تعداد رقبا و وضعیت بازار در شهر یا محل عرضه خودتان، نوع محصول را (از نظر مردانه یا زنانه بودن، بزرگ سال یا خردسال، پوشاک فصلی مثل لباس گرم یا چهارفصل مثل پیراهن، جنس ، کیفیت پارچه و...) انتخاب کنید. در این حالت ، کار بازاریابی شما راحت تر خواهد بود.
پوشاک کودک، سخت اما پرسود
یکی از حوزه های جذاب برای ورود به بازار لباس، حوزه پوشاک کودک است. اگرچه اطلاعات و آمار دقیقی در دست نیست اما برخی شواهد نشان می دهد که سود تولید در این حوزه بیشتر است. البته کار طراحی و تولید برای کودک و مخصوصا خردسالان نیز بسیار سخت تر است. شما برای آشنایی با این حوزه و به طور کلی فضای بازار و رقبا در صنعت پوشاک، لازم است حتما با چند نفر از فعالان این بخش و فروشندگان گفت وگو کنید. برای نمونه ما با یک تولیدکننده در مشهد گفت وگو کردیم، اما شما برای تکمیل طرح تجاری خود باید این کار را تکرار کنید.
رنگ ها را بشناسید
خانم «سیبویه» مدیرتولید یکی از واحدهای تولید پوشاک در مشهد است. او که در حوزه پوشاک کودک تخصص دارد می گوید که بدون آموزش و با تلاش و تجربه اندوزی شخصی این کار را فراگرفته است. وقتی درباره مهارت های لازم برای ورود به این کار می پرسیم، قبل از کار با چرخ و دوخت و برش از طراحی و رنگ می گوید: «قبل از هر چیز در کار ما، پس از ترکیب رنگ ها و شناخت پارچه، طراحی مهم است. البته او روی دوخت با دقت بالاو تمیزی و ظرافت کار هم تاکید می کند. پاسخ او به چند سوال دیگر را که شما در آغاز، برای انتخاب نوع محصول و ورود به کار با آن مواجهید، در ادامه بخوانید:
*برای راه اندازی یک کارگاه کوچک مثلا چهار یا پنج نفره چه تجهیزاتی لازم و چقدر سرمایه نیاز است؟
اول هزینه چرخ هاست که راسته دوز، سردوز و میاندوز لازم داریم. همچنین هزینه خرید اتو و میز برش و... را هم باید در نظر گرفت. پارچه و لوازم خیاطی دیگر را هم که در نظر بگیریم در مجموع حداقل به ۲۰ میلیون سرمایه برای شروع نیاز داریم.
برای نوجوانان کار کنید
*در بازار تقاضا برای چه نوع پوشاکی بیشتر است؟
پوشاک نوجوان، یعنی بین ۱۰ تا ۱۵ سال، ولی عموما در بازار کمترکار شده است.
*چرا؟ آیا تولیدکننده ها به خاطر سود پایین تر، کمتر سراغ تولید پوشاک نوجوان می روند؟ یا این که چون کار سخت تری هست؟
بیشتر به خاطر سختی کار است. چون هم از لحاظ سلیقه و تقاضا در برهه خاصی هستند و هم از لحاظ اندازه متفاوت اند، نه مشابه بچه ها هستند و نه شبیه بزرگ سالان.
صادرکننده شدن در این حوزه و دوره های گران قیمت
*درباره دوره های لازم مهارتی و آموزشی موجود، توضیح بدهید:
من کاملا جوششی و درونی و باتوجه به تجربه های بچه های خودمان این کار را شروع کردم. البته کلاس ها و دوره های مختلف فنی و حرفه ای وجود دارد. کلاس هایی هم برای دادن امتیاز و گواهی های مختلف مثل گواهی بین المللی برگزار می شود. مثلا این که برای صادرات چه استانداردهایی را باید رعایت کرد و مسائلی از این دست، برگزار می شود. مثلا به تازگی حدود دو هفته کلاس مستمر وکارگاه در تهران برگزار شد که هزینه هایش حدود هفت تا هشت میلیون تومان بود.
قوی وارد شوید و به فکر بازاریابی و فروش باشید
*آیا به کسانی که می خواهند کسب و کار جدیدی شروع کنند توصیه می کنید که به این حوزه وارد شوند یا نه؟ چه پیشنهادهایی برای موفقیت در این کسب وکار دارید؟
اگر سرمایه زیادی داشته باشند و بتوانند در ابتدا جایی برای فروش بیابند خیلی خوب است. در غیر این صورت پیشنهاد نمی کنم. کلا باید قوی وارد شد. ورود ضعیف و با سرمایه کم کار را خیلی سخت می کند.
*یعنی اول وارد بازاریابی شوند و محل هایی را برای فروش قطعی کنند و بعد به مرحله تولید وارد شوند؟
بله. یا این کار را بکنند یا این که از بین آشنایان، جایی را برای عرضه بیابند. بالاخره مرحله فروش مرحله سخت کار است.
*حرف آخر؟
امیدوارم روزی بیایدکه تولید کننده های ایرانی آن قدر قوی باشند که کسی رغبتی برای خرید جنس خارجی نداشته باشد.