وسوسه خرید در بازار داغ حراجیها
علیرضا کافی - فروش ویژه با 50 درصد تخفیف؛ عبارتی وسوسه انگیز که حتی اگر قصد خرید هم نداشته باشی پاهایت را شل می کند تا وارد مغازه شوی و هم سودی به خودت برسانی هم به صاحب مغازه.خیلی ها هم با دیدن تابلوی حراج از خود بی خود می شوند و حتی بیش از نیازشان خرید می کنند.اما به راستی اجناس حراج خورده تا پیش از حراج چقدر برای فروشنده سود داشته اند که حالا حاضر است آن ها را با 50تا 60درصد تخفیف به مشتری بفروشد.
دیدن پیامک تبلیغاتی یکی از برندهای خارجی و البته معروف پوشاک،آن هم برای فروش محصولات خود با 50 درصد تخفیف، روی تلفن همراهم دستمایه ای شد برای بررسی حراجی ها .حراجی هایی که هر از گاهی به ویژه در پایان هر فصل قد علم می کنند و با تخفیف های عجیب و غریب سعی در فروش بیشتر دارند.
وسوسه ای که حراجی ها تحریک اش می کنند
یکی از برندهای معروف خارجی ،خبر از حراج 50 درصدی کالاهایش می دهد.پیامکی که در کمال صداقت باید بگویم وسوسه انگیز بود و در نهایت ما را به یکی از فروشگاه های این برند خارجی در تهران کشاند.اگرچه محصولات این شرکت بیشتر مورد استفاده اقشار پر درآمد جامعه است و ما کارمندان نمی توانیم برای این قبیل لباس ها جایی در سبد خانوارمان باز کنیم اما دیدن قیمت های نجومی بعد از تخفیف 50درصدی کمی عجیب است.کفش هایی که به راحتی می توان در بازار تهران با دویست هزار تومان خرید را اینجا با 50درصد تخفیف به دو تا سه برابر قیمت می فروشند و برخی مشتری ها خوشحال از سود 50درصدی، سبد هایشان را پر می کنند.سارا دختری 24ساله است و از مشتری های ثابت این فروشگاه.فصل های حراج را از طریق صفحات این فروشگاه در شبکه های اجتماعی پیگیری می کند و تا به حال حتی یک حراجی را هم از دست نداده است.می گوید وقتی یک کفش 800هزار تومانی را می توانم با حدود 500هزار تومان بخرم چرا باید این حراجی را از دست بدهم.امین حدود سی ساله است و در بازار کار می کند.وقتی از قیمت ها و مقرون به صرفه بودن یا نبودنشان می پرسم می گوید:به نظرم آنقدر جنس هایشان را گران می فروشند که با این تخفیف ها بازهم سود زیادی به جیب می زنند.ضمن این که در حراجی ها جنس های بنجلی راکه فصل شان گذشته می فروشند تا هزینه انبار داری ندهند و جنس هایشان را رد کنند.
حراجی های شمال شهر و فروش کالا به 5برابر قیمت
به خیابان میر داماد می رویم.یکی از پاساژها بورس فروش کت و شلوار مردانه است.مغازه هایی که با وجود حراج 30و 40درصدی، بازهم قیمت هایشان نجومی است و یک دست کت وشلوار را بالای یک میلیون و 300هزار تومان می فروشند. احمد که در این پاساژ موبایل فروشی دارد و البته با خیلی از این فروشنده ها در ارتباط است خیلی دوستانه آدرس یک خیاطی سری دوز در میدان امام حسین را برایم روی کاغذ می نویسد و می گوید،کت و شلواری را که اینجا به عنوان مارک دار و با تخفیف 40درصدی یک میلیون و 200هزار تومان می فروشند از آنجا می توانی با 250هزار تومان بخری.شما برو دعایش را به جان من بکن.
باب همایون و حراجی هایی که به سود کم قانع اند
بیشتر از 50سال است که باب همایون (مغازه هایی) در محدوده بازار تهران بورس فروش کت و شلوار است. از بین فروشگاه های لباس مردانه، می شود مغازه هایی را پیدا کرد که روی شیشه هایشان عبارت حراج آن هم بین 30تا 50درصد نقش بسته باشد. حاج احمد ،مردی میانسال است و از مشتری های پر و پا قرص باب همایون.از قیمت ها و حراجی های شب عید که می پرسم می گوید :کسبه این منطقه شب عید و آخر فصل ها از سودشان کم می کنند و لباس هایشان خوش قیمت تر از دیگر مناطق شهر است.وقتی کت و شلوار 700هزار تومانی را 350هزار تومان می فروشند خب معلوم است از سودشان کم کرده اند نه اینکه بخواهند جنسشان را به ضرر بفروشند.یکی از مغازه ها با وجود این که چوب حراج به اجناسش نزده، اما شلوغ تر از بقیه است.قیمت ها البته در حد حراجی های منطقه است.کت وشلوار در این مغازه بین 250تا 420هزار تومان قیمت خورده و وقتی از فروشنده درباره اجناسش می پرسم می گوید:ما تولید کننده هستیم و در تمام ایام سال با 15درصد سود کالاهایمان را می فروشیم.مغازه ای که 70یا 50درصد حراج می زند بدون شک سودش 90تا 100درصد بوده است که حالا به سود 15تا 20درصد قانع شده است.ما اما همیشه با سود کم می فروشیم و مشتری خود را درتمام ایام سال داریم.به حوالی میدان امام حسین (ع) می روم؛ بورس لباس و تولیدی های پوشاک.خیلی از مغازه ها چوب حراج به کالاهایشان زده اند و در این فصل سال می توان لباس عید را با 30تا 50درصد تخفیف خرید.البته لباس های زمستانی تخفیف بیشتری دارند.حمید 35ساله است و برای خرید شلوار و کفش از غرب تهران به شرق تهران آمده است.می گوید قیمت حراجی ها مناسب است.کاری ندارم قبل از این چند درصد سود می گرفتند ولی مهم این است که در این فصل از سودشان کم می کنند و ما می توانیم خرید کنیم.مثلا 30هزار تومان تخفیف روی یک شلوار برای من آنقدر اهمیت دارد که تا اینجا بیایم.به سراغ یکی از فروشنده ها می روم که در تعریف حراجی های بازار پوشاک می گوید:تصور نکنید جنسی که در حراجی فروخته می شود بنجل است و روی دستمان باد کرده،نه.می توانیم همین جنس را در انبار نگهداریم و سال بعد گران تر بفروشیم، اما ترجیح می دهیم از سودمان کم کنیم ولی فروش بیشتری داشته باشیم.صادقی می گوید:همین کاپشنی که ما 30درصد حراج زده ایم بازهم برایمان 15تا 20درصد سود دارد و این طور نیست که با ضرر بفروشیم.
هرقدر تخفیف دهیم به گردپای چینی ها نمی رسیم
امان از اجناس چینی ،کت و شلوار 160هزار تومانی که یارای رقابت با هیچ جنس وطنی را ندارد .این را یکی از کسبه میدان امام حسین می گوید و این که کت و شلوار ایرانی در ارزان ترین حالت برای آن ها 200هزار تومان آب می خورد و حتی اگر با ضرر هم بفروشند بازهم نمی توانند با چینی ها رقابت کنند. مردم هم که با این وضعیت اقتصادی فقط به ارزان تر خریدن فکر می کنند و بس.مثل این که کیفیت برایشان اهمیت ندارد.مقصد بعدی یکی از پاساژها در منطقه شهرک غرب است.واژه حراج پشت شیشه بعضی مغازه ها نقش بسته و مردم هم استقبال خوبی از حراجی ها می کنند.خانم میانسالی که برای خرید همراه دخترش آمده، می گوید:راستش را بخواهی این قبیل حراجی ها برای امثال من که دنبال پیروی از مد خاصی نیستم خوب است.در پایان هر فصل لباس های فروش نرفته آن فصل را حراج می کنند و با قیمت مناسبی می فروشند.خب ما هم می خریم و سال بعد می پوشیم.
یکی دیگر از خانم ها تجربه اش را در قالب توصیه می گوید. این که برای خرید از حراجی ها باید مواظب بود جنس زده دار و بد دوخت نخری.راستش وقتی دیدم 50درصد تخفیف می دهد از خود بی خود شدم و خرید کردم،اما بعد از خرید دیدم هر کدام از لباس ها یک ایرادی دارد.حالا یا زدگی دارد یا دوخت درزهایش کج است و مشکل دارد.