مروری بر ایده ای درباره بازار لوازم تحریر، در آستانه بازگشایی مدارس
تعداد بازدید : 96
کسب و کاری برای کالای ایرانی
نویسنده : مهدی چشمی h.habibi@khorasannews.com
فرصتی تا باز شدن مدارس باقی نمانده است و خانوادههایی که فرزندان محصل دارند، به منظور فراهم آوردن کیف و انواع لوازم تحریر مورد نیاز فرزندانشان در تلاش هستند. اما متاسفانه بیش از نیمی از بازار لوازم تحریر، در اختیار اجناس خارجی است و در این شرایط یافتن لوازم تحریر با کیفیت ایرانی آسان نیست؛ حتی خانواده هایی که دغدغه خریدکالای ایرانی و حمایت از کارگران ایرانی دارند، گاهی به دلیل کمبود وقت، کمبود اطلاعات و بهانه جویی فرزندان، تن به خرید کالاهای خارجی می دهند. ایده امروز کسب و کار، راهکارهایی است برای کسانی که هم دغدغه حمایت از تولید داخل دارند و هم می خواهند یک کسب و کار پربازده برای خودشان راه بیندازند.
مدارس یکدست
ثبت نام در بسیاری از مدارس تمام شده و لیست دانش آموزان برای اول مهر تهیه شده است. در بسیاری از مدارس کشور، دانش آموزان با لباس فرم در مدرسه حاضر می شوند و تصویر بسیار زیبایی از یکدستی و یکرنگی دانش آموزان ایجاد شده است. آیا نمی توان، همین یکدستی را درباره لوازم تحریر هم ایجاد کرد. اگرچه شاید نتوان همه جا این یکدستی را ایجاد کرد، اما در صورت مواجهه خوب با موضوع و طراحی ساز و کار متقاعدکردن دانش آموزان و مدیران مدارس، نه تنها می توان از تولید داخلی حمایت کرد بلکه برخی معضلات ناشی از مقایسه و چشم و هم چشمی دانش آموزان درباره لوازمشان هم از بین می رود.
گام به گام پیش بروید
اولین گام برای اجرایی کردن این ایده آن است که لیست دقیقی از تمام لوازم تحریرهای ایرانی تهیه کنید. سپس چندین مجموعه کامل لوازم ایرانی (شامل خودکار و مداد، مداد نوکی، خودکار، چسب نواری ، دفترچه مشق، خط کش، کیف مدرسه، پاک کن ، ماژیک هایلایت و ...) در بازه های مختلف قیمتی تهیه کنید و این مجموعه ها را به مدارس پیشنهاد دهید. بعد از آن زمان مذاکره است؛ ابتدا با مدارس و سپس با برخی والدین یا انجمن های دانش آموزی گفت وگو کنید و طرح ها و بسته های خود را پیشنهاد دهید. اگر موفق شوید، ممکن است بتوانید همین فرآیند را در طول سال تحصیلی هم انجام دهید.
از مزیت های ایده خود بگویید
در حین مذاکرات، مزیت های کار و بسته های خود را هم ردیف کنید؛ از این که همه مجموعه های شما کالای ایرانی است بگویید. همچنین به دلیل خرید و فروش عمده می توانید تخفیف بدهید و از مزیت قیمتی هم استفاده کنید. از این بگویید که یک شکل بودن لوازم بچه ها در کلاس، یکدستی و برابری دلچسبی ایجاد خواهد کرد که مانع از رقابت های بی دلیل دانش آموزان در خریدهای غیرضروری و فخرفروشی به خاطر لوازم بهتر خواهد شد. همچنین از این که وقت خانواده ها به خاطر خرید تلف نخواهد شد بگویید. همچنین به منظور پایبندی مشتری به محصولات شما، می توان پول کالاهای فروش رفته را به صورت اقساط و در طول سال تحصیلی از والدین گرفت و والدین را از فشار اقتصادی اوایل مدرسه که هزینه هایی چون ایاب و ذهاب و شهریه و...بر دوش دارند تا حدودی راحت کرد.
چند ایده موازی را هم پیش ببرید
فرآیند مذاکره با مدارس و متقاعدکردن آن ها و والدین و البته دانش آموزان، ممکن است آسان نباشد، اگرچه نشدنی هم نیست. اما در هر حال سعی کنید ایده خود را از مسیرهای موازی هم پیش ببرید. چند مدرسه هدف را انتخاب کنید و تلاش کنید بوفه مدارس را اجاره کنید و از آن جا بسته های طراحی شده خود را به فروش برسانید. همچنین بسته های طراحی شده خود را به خانواده های هدف معرفی کنید. بسیارند خانواده هایی که دغدغه خرید کالای تمام ایرانی دارند اما به دلایل مختلف در عمل چیز دیگری می خرند. بسته های خود را با تبلیغات در فضای مجازی و حقیقی به آن ها معرفی کنید. حتی می توانید کارتان را به تهیه و توزیع بسته های خوراکی ایرانی و سالم توسعه دهید.
حساب و کتاب اقتصادی و مجوزهای لازم یادتان نرود
شما برای پیاده کردن این ایده ها، نیاز به مجوز فعالیت صنفی دارید که باید از اتحادیه مربوط اخذ کنید. همچنین تلاش کنید حساب و کتاب اقتصادی طرح را قبل از شروع انجام دهید. مثلا برای سال تحصیلی پیش رو، فروش بسته ها به 500 خانواده را هدف گیری کنید. اگر هر دانش آموز در هر ماه 20 هزار تومان خرید داشته باشد شما 10 میلیون تومان فروش خواهید داشت که سود شما از آن محفوظ است. البته برای تامین سرمایه اولیه باید وام بگیرید یا این که عمده فروشان را درباره خرید قسطی یا مدت دار قانع کنید.
کاری کنیم که فرزندانمان به خرید ایرانی افتخار کنند
در اثنای کار خود، مسائل فرهنگی و تربیتی را فراموش نکنید. در بسته های طراحی شده، حتما از اهمیت کالای ایرانی بنویسید. حتما بگویید که با خرید خارجی ممکن است، پدر، مادر یا برادرشان بیکار شوند. به آن ها بگویید که با خرید کالای وطنی چه کار بزرگی انجام می دهند تا به خود افتخار کنند. حتی برای دانش آموزان و اولیا به زبان ساده توضیح دهید که امسال حدود ۲۰ میلیون دانش آموز و دانشجو به کسب دانش مشغول خواهند شد. اگر این 20 میلیون، اول مهر امسال هرکدام فقط 20 هزار تومان لوازم تحریر خارجی خریداری کنند، مبلغی معادل ۴۰۰ میلیارد تومان ارز از کشور خارج می شود. اما اگر به جای آن، نوشت افزار ایرانی خریداری کنیم، علاوه بر این که هزاران جوان تحصیلکرده ایرانی مشغول به کار خواهند شد، از تعطیلی واحدهای تولیدی کشور که در معرض هجوم اجناس قاچاق و بی کیفیت هستند، جلوگیری می شود.